Pourquoi signer un mandat exclusif avec une agence immobilière pour la vente ?
Découvrez les raisons qui doivent vous motiver à signer une exclusivité avec une agence immobilière de confiance pour réussir votre vente.
Ça y est, votre projet de vente se concrétise et vous avez été courtisé par une ou plusieurs agences immobilières à Paris 15.
Les estimations ont été rendu, vous êtes satisfaits et vous devez désormais choisir l’agent immobilier qui vous convient le mieux pour prendre en charge la vente de votre appartement ou de votre maison.
Devez-vous confier votre bien au travers d'un mandat exclusif de vente à une agence immobilière ?
Pour autant, cette prise de décision est un moteur de stress et vous vous posez des questions.
Pourquoi ne pas mettre son bien dans plusieurs agences immobilières ?
« J’ai plus de chances de vendre mon bien en sollicitant plusieurs agences »
Ici, il s’agirait clairement d’une erreur.
Car il ne faut pas confondre mettre en compétition les acquéreurs et les agents immobiliers.
La multiplication d’annonces d’un bien immobilier, à des prix qui ne seront pas forcément les mêmes, est souvent contre-productif. `
En effet, cela peut laisser penser aux acquéreurs que le propriétaire est pressé de vendre, et qu’il a de ce fait tout intérêt à négocier le prix.
De plus, de nos jours les agences immobilières utilisent toutes les mêmes canaux de communication en termes de plateformes digitales de diffusions d’annonces : Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, A vendre à louer, Bien ici etc.
Donc signer avec plusieurs agences au travers d'un mandat simple signifie que les annonces vont se retrouver en doublon sur ces plateformes.
Ce qui risque d’envoyer une mauvaise image.
A contrario de signer un mandat exclusif qui permet à l'agent immobilier de conserver l'exclusivité de la diffusion.
Cela crée alors un effet rareté.
Limitant les risques de négociation et permettant de motiver l'agent.
Il s'agit là de quelques exemples des avantages qu'offrent le mandat exclusif de vente.
Qu’est-ce qu’un mandat exclusif signé avec une agence ?
Un mandat exclusif est un accord entre un propriétaire et une agence immobilière.
Grâce au mandat exclusif, le propriétaire du bien donne à l'agent immobilier le droit exclusif de vendre son logement pour une période de temps spécifiée.
Pendant ce temps, le propriétaire du bien n'est pas autorisé à vendre le bien lui-même ou à travers un autre agent.
Quel est l’intérêt d’être en mandat exclusif de vente pour votre bien immobilier ?
« Je ne vois pas l’intérêt d’être en exclusivité »
Un mandat exclusif est une véritable source de motivation pour un agent immobilier.
C’est la certitude pour lui de voir ses efforts récompensés puisqu’il a alors toutes les chances de son côté pour récolter la commission au terme de la transaction qui récompensera ses efforts et son professionnalisme.
Il ne faut pas oublier qu’un montant de charges conséquent est engagé au démarrage d’une vente, prise en charge par l’agence sans garantie si vous n’êtes pas en exclusivité de retrouver un retour sur investissement.
Il y a notamment :
- le coût des photographies professionnelles,
- le coût des diagnostics techniques (parfois),
- le coût du dépôt des annonces sur les plateformes digitales
- les charges relatives à votre société (salaires, loyer, assurance etc.).
Signer un mandat exclusif c'est aussi la garantie que l'agent mettra plus de ressources en oeuvre pour réussir à vendre votre bien.
Des ressources en temps humain et aussi en matière de diffusion des annonces, d'activation de son réseau (notaire, gestion de patrimoine, investisseurs privés etc).
Autant de raison qui garantisse une vente rapide et au prix souhaité.
Quelle est la durée d’un mandat exclusif ?
« Je ne souhaite pas être bloqué pendant 3 mois »
Généralement, le mandat de vente exclusif a une durée de 3 mois.
En tant que propriétaire, vous avez la crainte d’avoir parié sur le mauvais cheval et que votre appartement ne se vende pas rapidement et au prix souhaité.
Car en effet, lorsque l’exclusivité est signée cela vous empêche de vendre votre logement en direct pendant la durée du mandat.
Reconsidérez donc votre sélection si vous doutez.
Qu’est-ce qui vous a poussé à choisir cet agent immobilier ?
Est-ce du fait de ses qualités, comme celles décrites dans notre article : « Les meilleurs agences immobilières : Comment choisir une agence immobilière ?»
Ou bien l’avez-vous choisi uniquement car c’est celui qui vous a réalisé l’estimation la plus élevée de votre bien ?
Toujours est-il que vous pouvez éventuellement négocier et demander une diminution de la durée du mandat exclusif à l'agence immobilière.
Dois-je vendre mon bien de particulier à particulier ?
« Je préfère vendre mon bien par moi-même »
De nombreux vendeurs sont tentés de se passer d’une agence immobilière et de se tourner vers les plateformes de particulier à particulier pour ne pas avoir à payer de commission.
Pourtant, un professionnel de qualité aura plus de chance de vendre rapidement et au bon prix votre bien.
Du fait de son réseau et de son expertise.
Il est même probable qu’ils puissent obtenir un prix plus élevé que celui que vous auriez pu obtenir en le vendant par vos propres moyens.
Du fait de ses qualités de professionnel l'agent sera en mesure de :
- rassurer les potentiels acquéreurs,
- les conseillers en matière financière et architecturale
- mettre en valeur votre bien dès sa diffusion
Tout cela afin de garantir une vente rapide et au bon prix.
Voilà encore des bonnes raisons de signer un mandat exclusif !
Mandat semi-exclusif
Le mandat semi-exclusif est une forme intermédiaire de mandat de vente qui se situe entre le mandat exclusif et le mandat simple.
Il offre une certaine flexibilité au propriétaire qui conserve la possibilité de vendre son bien par lui-même, tout en confiant à un agent immobilier le droit exclusif de vendre le logement pendant une période définie.
Il existe deux types de semi-exclusivité :
- la semi-exclusivité "totale", qui permet au propriétaire de vendre directement à l'acquéreur qu'il a trouvé sans rien devoir à l'agent,
- la semi-exclusivité "restreinte", où l'agent se charge de la négociation des conditions de vente avec l'acquéreur présenté par le propriétaire, et de la rédaction de la promesse de vente, percevant pour cela des honoraires réduits de moitié.
Les avantages du mandat semi-exclusif :
- la liberté pour le propriétaire de vendre en direct,
- la motivation de l'agent immobilier qui est le seul professionnel à représenter le propriétaire.
Les inconvénients :
- l'agent peut être moins motivé pour vendre le bien qu'avec un mandat exclusif, car il sait que le propriétaire peut vendre en direct.
- le propriétaire peut potentiellement créer des doublons en postant son bien sur des plateformes comme Leboncoin, ce qui peut donner une mauvaise image.
- le propriétaire doit engager des frais pour pouvoir diffuser son bien sur les plateformes de particulier à particulier.
Notre agence immobilière Paris 15 est spécialisée dans la vente.
Nous proposons un service à forte valeur ajoutée pour une commission compétitive à partir de 2%.
Au sein de notre agence immobilière Paris 15, en plus d’un service« classique » de vente, un architecte et un conseiller financier, sont à votre disposition pour vous conseiller tout au long de la vente.
L'agence immobilière est basée dans le 15ème arrondissement de Paris, avenue FélixFaure.
Au-delà de la vente classique, notre agence immobilière Parisienne propose également des services de commercialisation hors marché (off-market) ce qui permet une plus grande discrétion sur le prix de vente.
Nous nous appuyons pour cela sur notre réseau d'acquéreurs, banque, notaire, cabinet de gestion de patrimoine.
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