Mandat exclusif de vente immobilière ou mandat simple, lequel préférer ?

En tant que propriétaire d'un bien immobilier, l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez sera de choisir le type de mandat de vente à donner à un agent immobilier, lors de la vente de votre bien.
Il existe deux principaux types de mandats immobiliers : le mandat simple et le mandat exclusif de vente.

Moins commun, il existe aussi le mandat semi-exclusif.

Les deux premiers ont leurs propres avantages et inconvénients, et il est important de comprendre les différences entre eux avant de prendre une décision.

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Un mandat simple est le type de mandat le plus basique.

Avec un mandat de vente simple, le propriétaire du bien donne à l'agent l'autorité de vendre son bien, mais le propriétaire conserve le droit de vendre le bien lui-même ou à travers un autre agent.

Ce type de mandat est également appelé "mandat non exclusif".

Mandat Simple de vente : Avantages

-      Le propriétaire du bien conserve la capacité de vendre le bien lui-même ou à travers un autre agent, ce qui peut être bénéfique si l'agent est incapable de vendre le bien dans un certain délai.

-      Le mandat de vente simple permet potentiellement de toucher plus d’acquéreurs potentiels.

Mandat Simple de vente : Inconvénients

-      Le bien présent dans plusieurs agences immobilières renvoie une mauvaise image

-      L'agent peut ne pas être aussi motivé pour vendre le bien qu'il le serait avec un mandat exclusif de vente.
Car il sait que le propriétaire du bien peut vendre le bien par d'autres moyens.

-      L'agent peut ne pas pouvoir consacrer autant de temps et de ressources à la vente du bien qu'il le ferait avec un mandat exclusif.

Un mandat exclusif est un accord plus contraignant mais potentiellement plus efficace entre le propriétaire du bien et l'agent.

Avec un mandat exclusif, le propriétaire du bien donne à l'agent le droit exclusif de vendre son logement pour une période de temps spécifiée.

Pendant ce temps, le propriétaire du bien n'est pas autorisé à vendre le bien lui-même ou à travers un autre agent.

Mandat exclusif de vente : Avantages

-      Le mandat exclusif de vente permet de vendre votre bien plus rapidement.

-      L'agent est plus motivé pour vendre le bien car il a le droit exclusif de le faire.

-      L'agent peut consacrer plus de temps et de ressources à la vente du bien car il est le seul à pouvoir le vendre.

-      Si vous avez confiance en l’agence immobilière, vous avez alors toute la liberté de pouvoir vous concentrer sur d’autres sujets pendant que l’agent s’occupe de la vente en autonomie.

Mandat exclusif de vente : Inconvénients

-      Le propriétaire du bien perd la capacité de vendre le bien lui-même ou à travers un autre agent pendant la période de mandat exclusif.

-      Si l'agent est incapable de vendre le bien dans le délai spécifié, le propriétaire du bien doit attendre

Un mandat semi-exclusif est un type de mandat intermédiaire.

Comme son nom l’indique il se situe entre le mandat exclusif de vente et le mandat simple.

Avec un mandat semi-exclusif, le propriétaire conserve la possibilité de vendre son bien, tout en donnant à l’agent le droit exclusif de vendre son logement pendant une période temps spécifiée.

Autrement dit, l’agent sera la seule agence immobilière à représenter le propriétaire mais ce dernier peut aussi le vendre de particulier à particulier.

Mandat semi-exclusif de vente : Avantages

-      Le propriétaire garde la liberté de le vendre en direct

-      L’agent est motivé car il est le seul professionnel à vous représenter  

Mandat semi-exclusif de vente : Inconvénients

-      L'agent peut ne pas être aussi motivé pour vendre le bien qu'il le serait avec un mandat exclusif, car il sait que le propriétaire du bien peut le vendre en direct

-      Le propriétaire réalise potentiellement des doublons en le postant sur des plateformes comme Leboncoin, ce qui renvoie une mauvaise image.

-      La différence de prix affiché entre le prix du propriétaire et le prix de l’agence majoré des frais d’agence

-      Le propriétaire doit engager des frais pour pouvoir le diffuser sur les plateformes de particulier à particulier, pour le dépôt d’annonce et la prise de photo.

En résumé, le choix entre ces 3 différents types de mandat de vente dépend des besoins et des préférences de chaque propriétaire.

En tant qu’agence immobilière expérimentée à Paris, nous recommandons de considérer avec attention les avantages et les inconvénients de chaques options qu'offrent ces mandats de vente avant de prendre une décision.  

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Lorsque vous signez un mandat exclusif, cela vous empêche de vendre votre bien en direct pendant la durée du mandat exclusif.

En pratique, si vous vous rendez compte qu’un proche de votre famille ou un ami souhaite acheter votre bien pendant la durée de l’exclusivité, parlez-en à votre agent.

Si l’agent est ouvert d’esprit, il vous permettra peut-être de le vendre à cette personne, en concédant une baisse de ses honoraires étant donné que vous aurez trouvé l’acquéreur.

Tout dépend également combien de frais il aura engagé depuis le début de son mandat.

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Est-ce possible de contourner un mandat exclusif ?

Il n’est pas possible de contourner un mandat exclusif de vente.

Vous avez l’obligation de passer par l’agence immobilière avec laquelle vous avez signé un mandat pour vendre votre bien.

Et cela vaut pour la durée totale de l’exclusivité.

Une exclusivité a en général une durée de 3 mois.

A l’issue de ce délai, vous aurez la possibilité de vendre par vos propres moyens votre bien.

Attention aux conditions que vous avez accepté au mandat de vente.

Elles précisent peut-être le prix que vous devriez afficher sur les plateformes, si vous souhaitiez le mettre en vente de particulier à particulier.

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Comment transformer un mandat exclusif en mandat simple ?

Pour transformer un mandat exclusif en mandat simple il faut attendre la fin de la période irrévocable de l’exclusivité.

C’est une période qui est décidée entre le propriétaire et l’agent, elle est généralement de 3 mois et elle est inscrite au contrat.

Selon les modalités du contrat, vous pourrez soit :

-      Laisser le mandat continuer, si celui-ci prévoit une clause de tacite reconduction du mandat exclusif en mandat simple à l’issue de la période d’exclusivité,

-      En faire la demande s’il n’y a pas de clause à cet effet.
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Dans ce cas, l’agent devra vous envoyer un avenant au contrat.
Cet avenant précisera dans quelle condition le mandat de vente continuera : semi-exclusif ou simple.

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Quelles est la différence majeure et que choisir entre mandat simple ou semi exclusif ?

La différence majeure entre un mandat simple et un mandat semi-exclusif est que dans le premier cas, le propriétaire a la possibilité de confier son bien à plusieurs agences immobilières.

Dans le second cas, la semi-exclusivité permet au propriétaire de confier le bien qu’à une seule agence.

Dans les deux cas, le propriétaire a la possibilité de le vendre par lui-même.

Quant au choix cela dépend du propriétaire, de son type de bien et de sa localisation.

Le mandat simple peut entraîner une concurrence entre les professionnels qui n’avantagera pas la vente de votre bien.

Le mandat semi-exclusif peut garantir un plus grand investissement et une plus grande chance d’aboutir à une vente rapide.

Faites confiance à votre instinct et choisissez une agence expérimentée et professionnelle qui saura vous représenter.  

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Les agents immobiliers de notre agence immobilière à Paris 15 se tiennent à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet immobilier.