Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?
Découvrez les différences entre les honoraires vendeurs et acheteurs lors de la signature d'un mandat de vente immobilier et apprenez à choisir l'option la plus avantageuse.
Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?
Lors de la signature du mandat de vente d'un bien, les honoraires peuvent être à la charge du vendeur ou à la charge de l'acquéreur.
C’est donc lors de la signature du mandat de vente qu’il sera décidé à qui incombera la commission d'agence pour la vente du logement.
Quelle différence entre honoraires charge vendeur et charge acquéreur ?
Pour le vendeur, le choix n'a pas d'impact et il n’y aura pas de différence entre honoraires charge vendeur et charge acquéreur sur le net vendeur qu’il percevra.
Si le vendeur fait le choix, lors de la signature du mandat de vente, d’opter pour des honoraires à la charge du vendeur, l'acquéreur devra supporter des droits de mutation (frais de notaire) plus importants.
Exemple : admettons que l'agent immobilier définisse un prix net vendeur pour votre bien de 1 000 000 euros. Il y ajoutera ses honoraires.
L'agence immobilière Paris 15 propose des honoraires à partir de 2%.
Donc 20 000 euros d'honoraires dans notre exemple.
Le bien sera commercialisé au prix de 1 020 000 euros frais d'agence inclus.
Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, à l'issu de l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et le particulier vendeur percevra les 1 000 000 d'euros.
Le particulier perçoit bien le net vendeur pour lequel il a accepté de signer la vente.
En d'autres termes, lors de la conclusion d'un mandat de vente immobilier, il est crucial de déterminer si les frais d'agence seront supportés par le vendeur ou l'acheteur.
Ce choix n'influence pas le montant net que percevra le vendeur, mais il aura un impact sur les droits de mutation (frais de notaire) à la charge de l'acheteur.
Il est donc primordial de réfléchir à cette question et d'en échanger avec l'agent immobilier avant de conclure le contrat de vente.
Quel est l'intérêt de mettre la commission à la charge de l'acquéreur ?
Si les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, en reprenant le même exemple cité précédemment : au moment de l'acte authentique le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et 1 000 000 d'euros au particulier vendeur.
Jusque-là, la répartition se fait sur les mêmes montants, il n’y a pas de différence.
Néanmoins, l'acquéreur sera redevable en sus de frais de notaire.
Dans un bien "ancien" les frais d'acquisition (par abus de langage aussi appelés frais de notaire) oscillent entre 7% à 8%.
Si les honoraires sont à la charge du vendeur le calcul des 7 à 8% se fait sur le prix global frais d'agence inclus, donc ici 1 020 000 euros dans notre exemple.
Environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 * 8%)
Dans le cas d'honoraires à la charge de l'acquéreur il y a distinction entre les frais d'agence et le prix de l'immobilier, le calcul des frais de notaire se fera donc uniquement sur le prix de vente du bien immobilier net vendeur, autrement dit hors frais d'agence.
Dans notre exemple 8% * 1 000 000 euros = 80 000 euros.
Si le vendeur a opté pour des honoraires acquéreurs, il permet à l'acquéreur d'économiser sur ses frais d'acquisition (environ 1 600 euros dans notre exemple : 81 600 - 80 000 = 1600).
Pour conclure, décider de faire assumer la rémunération de l'agence par l'acquéreur peut présenter des bénéfices pour ce dernier en termes d'économies sur les frais de notaire. (droits de mutation)
Toutefois, il est crucial de bien peser les avantages et les désavantages de chaque alternative avant de prendre une décision définitive.
Il est également primordial d'avoir une communication transparente avec l'agence immobilière et de bien saisir les conséquences de chaque option pour éviter tout imprévu ou déception lors de la transaction immobilière.
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