PAP ou agence immobilière, que choisir ?

Avec une accessibilité à l’information, en termes de data immobilière, toujours plus importante, nombre de particuliers sont tentés de vendre leur bien de particuliers à particuliers.

Cette méthode de commercialisation peut être tentante pour certaines raisons, mais n’est pas la solution la plus efficace.

En effet d’après les statistiques proposées par Meilleursagents.com en 2015, 70% des particuliers tentent de vendre par leurs propres moyens, seuls 19% des ventes sont réalisées sans intermédiaire.

Cet article vous donnera les informations nécessaires permettant de vous décider sur le choix du type de commercialisation pour votre bien.

La vente entre particuliers présente certains avantages, mais aussi des inconvénients à prendre en compte avant de se lancer dans une vente en PAP.

Avantages de la vente entre particuliers

Économies financières :

En optant pour une vente entre particuliers en tant qu’acquéreur, vous pouvez éviter de payer les honoraires d'un agent immobilier, qui peuvent représenter une part importante du prix de vente (en moyenne 5.4% en France).

Attention cependant, en tant que vendeur cet inconvénient n’en ai pas vraiment un, en cas d'honoraires à charge acquéreur.

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Personnalisation de la transaction :

En tant que vendeur, vous connaissez parfaitement votre bien et pouvez répondre aux interrogations des visiteurs de manière précise.

Vous êtes également en mesure de négocier directement avec les acheteurs potentiels, sans intermédiaire.

Cela peut être un avantage pour les acheteurs qui bénéficient d'une réponse immédiate et sans filtre.

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Inconvénients de la vente entre particuliers

Connaissance limitée du marché :

En tant que particulier, vous n'avez pas nécessairement les mêmes connaissances du marché immobilier qu'un professionnel.

Il peut donc être difficile de déterminer précisément le prix de vente adéquat pour votre bien et risquer ainsi, un délai de vente très long en cas de surestimation ou une perte d’argent en cas de sous-estimation.

Il faut aussi prendre en considération que mettre son bien en vente à un prix trop haut, met gravement en péril la vente notamment en annulant la « période d’or » c’est-à-dire les 3 premières semaines de commercialisation.

Cette période est essentielle pour réussir sa vente.

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Une visibilité moins importante :

En passant par une vente de particuliers à particuliers, vous limitez la diffusion de votre annonce.

Les sites les plus connus pour la vente de particulier à particulier sont peu nombreux et ne permettent pas forcément une diffusion optimale.

Les sites tel que Bienici ou encore Seloger sont les plus prisés pour la recherche d’un appartement à la vente et sont réservés aux professionnels.

Cela est d’autant plus vrai pour les biens hauts de gamme qui se destinent à des sites d’annonces tel que Belles demeures, Lux-Residence ou encore Le figaro immobilier.

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Temps et disponibilité :

Vendre entre particuliers demande un investissement personnel important.

Vous devez :

- organiser la mise en valeur de votre bien,
- prendre en photo votre bien ou confier ce service à un professionnel de la photographie,
- rédiger une annonce
- publiez les annonces sur les quelques portails PAP (à un coût)
- répondre et filtrer demandes des acheteurs potentiels,
- organiser les visites,
- gérer les aspects juridiques et techniques,
- vous assurer de maîtriser la réglementation en vigueur ainsi que les différents diagnostics nécessaires,
- négocier la meilleur offre
- vérifier le financement (apport et prêt)
- accomplir les tâches auprès du notaire
- réaliser les contre visites nécessaires
- rassurer les acquéreurs et répondre à leurs questions jusqu'à la signature de l'acte authentique

Cela peut demander beaucoup de temps et d'énergie de votre part.

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Contrôle du financement de l'acheteur :

Avec des connaissances limités selon les profils des vendeurs le contrôle de la capacité financière des acheteurs est souvent peu ou mal fait.

En résulte une perte de temps considérable puisque la vente, dans le cas d'une condition suspensive d'obtention de prêt, peut se casser quelques mois après la signature de la promesse de vente. 

L'acheteur peut se retirer de la vente grâce à sa condition suspensive dans le cas où il n'obtient pas son prêt si sa condition financière ne lui permet pas d'y accéder, et pourtant sans devoir verser le moindre euro au propriétaire vendeur qui aura entre temps perdu des mois.

En effet, si l'acheteur a stipulé au contrat une condition suspensive de prêt, dans le cas de défaut d'emprunt celui-ci ne doit pas verser au vendeur l'indemnité d'immobilisation (généralement fixée à 10% de la valeur du bien).

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Notre agence a réalisé un partenariat avec une société de courtage en banque. 

De sorte que chaque dossier d'acheteur potentiel est minutieusement étudié afin de prouver leur solvabilité avant même que vous ne signez l'offre d'achat.
Donc bien en amont de la signature de la promesse. 

Ce qui permet une assurance du bon déroulement de la transaction et un gage de sérénité pour les parties.

Avantages de passer par une agence immobilière

Évaluation juste du prix de vente :

Un agent immobilier dispose des connaissances et de l'accès aux dernières données du marché pour évaluer précisément la valeur de votre bien.

Il peut fournir une estimation réaliste en prenant en compte les caractéristiques, l'état et l'emplacement du bien.

D’autant qu’il sera en mesure de rassurer les acquéreurs sur leur investissement.

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Services professionnels :

Les agences immobilières offrent une gamme de services professionnels pour vous aider dans la vente de votre bien.

Cela peut inclure :
- la préparation de l'annonce immobilière,
- la réalisation de photos professionnelles,
- le home staging,
- les visites virtuelles,
- les conseils sur les travaux à effectuer (avant vente ou pour projeter les acquéreurs pendant les visites).

Ces services sont généralement proposés à un coût minime par rapport au prix de vente.

De plus certaines agences, tel que notre agence immobilière Paris 15, propose par exemple, la prise en charge des diagnostics techniques immobiliers ainsi que des services architecturaux pour accompagner au mieux vendeurs comme acquéreurs dans leurs futurs projets. (selon le type d'offre et de mandat sélectionné)

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Diffusion étendue de l'annonce :

Les agences immobilières disposent d'un large réseau de diffusion pour promouvoir votre annonce de vente.

Votre bien sera présent sur des sites internet spécialisés, dans les vitrines d'agences, et éventuellement dans des prospectus ou des magazines.

Certains réseaux immobiliers permettent également la diffusion de votre annonce par plusieurs agences, augmentant ainsi sa visibilité auprès des acheteurs potentiels.

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Il ne faut pas non plus négliger le réseau de prospects des agences immobilières qui peut être un réel atout pour une vente rapide.

En termes de diffusion notre agence diffuse ses annonces aussi bien en France qu’à l’international, touchant alors un public plus large.

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Gestion des contacts et des acheteurs :

Comme évoqué plus haut, vendre un bien immobilier demande du temps et de la disponibilité pour gérer les appels et les visites des acheteurs potentiels.

En passant par une agence immobilière, vous déléguez cette tâche à un professionnel qui se charge des contacts et des visites.

L'agent immobilier joue également le rôle d'intermédiaire dans les négociations et joue de son expertise pour vous obtenir les meilleurs offres possibles.

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Transaction sécurisée :

La vente d'un bien immobilier implique de fournir de nombreux documents et de respecter certaines obligations légales.

Un agent immobilier vous guide à travers toutes les étapes de la vente, veillant à ce que tout soit conforme à la réglementation en vigueur.

Son expertise vous assure une transaction sécurisée et minimise les risques de litiges ultérieurs.

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Accompagnement complet :

Une agence immobilière assure une fonction d'intermédiaire complète entre les différentes parties impliquées dans la vente.

Elle gère :
- les formalités administratives,
- la sélection des biens ou des acheteurs,
- les visites,
- la rédaction des offres et des contre-offres,
- l'accompagnement lors de la signature du compromis de vente.

Cela vous permet de bénéficier d'un suivi professionnel tout au long du processus de vente.

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Expertise du marché :

Les agents immobilier sont très au fait de l’évolution de la conjoncture sur le plan immobilier et financier. Ils sont alors capables de conseiller habillement les futurs acquéreurs sur leur investissement et d'adapter leurs estimations.

Dans une période comme aujourd’hui où nous connaissons une augmentation significative des taux, les conseils d’un expert immobilier sont très précieux pour une commercialisation réussie.

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Sécurité et professionnalisme :

Les agents immobiliers sont soumis à des réglementations strictes et doivent détenir une carte professionnelle et une assurance responsabilité civile.

Faire appel à une agence immobilière vous offre donc une certaine sécurité et vous assure de travailler avec des professionnels qualifiés et compétents.

On ne s’improvise pas agent immobilier.

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Inconvénients de passer par une agence immobilière

En somme, le seul véritable inconvénient de passer par une agence immobilière est le positionnement tarifaire.

Il est compréhensible qu’un vendeur veuille vendre entre particulier pour préserver un certain net vendeur.

Cela étant, les services proposés par l’agence immobilière sont loin d’être inutiles et sont mêmes essentiels pour commercialiser son bien en toute sérénité.
Pour garantir une vente rapide de votre bien, au bon prix.

Si pour vous les honoraires des agences sont toujours trop hauts alors, vous pouvez envisager de vous tourner vers des agences à commission forfaitaire ou des agences aux commissions réduites à l’image de notre agence qui propose des honoraires à partir de 2%.

Au sein de notre agence, en plus d’un service « classique » de vente, un architecte et un spécialiste financier sont à votre disposition pour vous conseiller et pour aider les acheteurs à se projeter dans leur nouveau chez-soi et garantir la solvabilité des offres.

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Conclusion : PAP ou agence immobilière ?

En fin de compte, il est crucial pour chaque vendeur de peser les avantages et les inconvénients de chaque option, en prenant compte de ses besoins, de ses connaissances du marché immobilier, de son temps et de sa disponibilité, ainsi que de ses attentes en termes de sécurité et de tranquillité d'esprit.

Que vous optiez pour la vente entre particuliers ou l'agence immobilière, il est essentiel de prendre des décisions éclairées et de s'entourer des ressources nécessaires pour mener à bien la vente de votre bien immobilier dans les meilleures conditions possibles.