Les avantages de la collaboration entre agences immobilières – inter cabinet
Découvrez les avantages clés de la collaboration inter-cabinet en immobilier : élargissement du portefeuille de biens, visibilité accrue pour les vendeurs et synergies pour des transactions plus rapides et efficaces.
L'inter-cabinet, également connu sous le nom d'inter-agence, est un concept largement utilisé dans le domaine de l'immobilier.
Il désigne une pratique professionnelle où les agences immobilières collaborent en partenariat avec d'autres professionnels de l'immobilier pour la vente d'un bien.
L'objectif principal de l'inter-cabinet est de partager les fichiers d'acquéreurs et de vendeurs entre les agences, ce qui permet de maximiser les chances de conclure des transactions immobilières rapidement et au bon prix.
Comme toute pratique, l'inter-cabinet présente à la fois des avantages et des inconvénients qu'il convient de prendre en compte.
1. Les avantages du travail en inter-cabinet
A. Facilité de trouver des acquéreurs et d'agrandir son portefeuille de biens immobiliers
L'un des premiers avantages du travail en inter-cabinet est la facilité de trouver des acquéreurs pour les biens immobiliers et d'élargir ainsi son propre portefeuille.
En collaborant avec une autre agence immobilière, il est possible d'accéder au portefeuille de biens de celle-ci, ce qui offre de nouvelles opportunités de ventes.
Lorsqu'une agence collabore avec une autre, elles partagent mutuellement leurs listings de biens à vendre.
Cela signifie que si un agent immobilier a des acquéreurs potentiels intéressés par un type de bien spécifique qui ne figure pas dans son propre portefeuille, il peut consulter les biens de l'agence partenaire et proposer à ses clients les biens correspondants.
Cela permet d'offrir une plus grande variété d'options aux acquéreurs et d'augmenter les chances de conclure des ventes.
De plus, en élargissant son portefeuille de biens immobiliers par le biais de partenariats en inter-cabinet, une agence a la possibilité d'accroître son chiffre d'affaires.
Plus il y a de biens à vendre, plus il y a d'opportunités de conclure des transactions et de générer des commissions.
L'inter-cabinet offre donc une stratégie efficace pour stimuler les activités commerciales et augmenter les revenus.
En travaillant en inter-cabinet, les agences immobilières peuvent tirer parti de la synergie entre leurs portefeuilles de biens, ce qui profite à la fois aux agents immobiliers et aux clients.
Les acquéreurs bénéficient d'une plus grande variété de choix, tandis que les agents immobiliers peuvent élargir leurs opportunités de vente et maximiser leur potentiel de revenus.
C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées.
B. Visibilité accrue pour les propriétaires vendeurs
Un autre avantage significatif du travail en inter-cabinet est l'augmentation de la visibilité des biens des propriétaires vendeurs sur les annonces.
Lorsqu'une agence immobilière collabore avec d'autres agences en inter-cabinet, les biens à vendre sont diffusés au sein d'un portefeuille d'acquéreurs potentiels beaucoup plus conséquent, ce qui accroît leur visibilité auprès des potentiels acheteurs.
En diffusant les biens sur plusieurs canaux et en les partageant avec d'autres agences, les chances de trouver rapidement un acheteur qualifié augmentent considérablement.
Les propriétaires vendeurs bénéficient ainsi d'une exposition maximale de leur bien, ce qui accélère le processus de vente et permet de rentabiliser leur transaction plus rapidement.
De plus, en travaillant en inter-cabinet, les propriétaires vendeurs ont l'avantage de bénéficier de l'expertise de nombreux autres professionnels de l'immobilier.
Chaque agence apporte son expérience et sa connaissance du marché local, ce qui permet d'optimiser la stratégie de vente et d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour les vendeurs.
2. Les aspects financiers de l'inter-cabinet
A. Partage des honoraires et répartition des frais
L'un des aspects importants du travail en inter-cabinet concerne le partage des honoraires entre les agences immobilières impliquées dans la transaction.
En principe, après la finalisation d'une transaction, les commissions issues de la vente sont partagées à parts égales entre les deux agences.
Cela signifie que chaque agence reçoit 50 % des honoraires générés par la vente.
Ce partage équitable des commissions permet de récompenser le travail des deux agences et de maintenir une relation de collaboration équilibrée.
Cependant, il est également possible de convenir d'une rémunération différente en fonction du travail réalisé par chaque partie.
Les agences peuvent établir une convention spécifique qui détermine la répartition des honoraires en fonction de divers critères tels que la contribution relative à la transaction, le volume de travail réalisé, ou d'autres facteurs pertinents. (prise en charge du coût des photos, de diffusion, des diagnostics etc.)
Il est essentiel que la répartition des frais et le partage des honoraires soient clarifiés dès le départ et contractualisés afin d'éviter tout malentendu ou désaccord ultérieur.
Les conditions de partage des honoraires doivent être mentionnées clairement dans le document de délégation de mandat, ainsi que dans le compromis de vente ou la promesse.
Il est également important de noter que les commissions de chaque partie doivent être mentionnées sur les documents légaux relatifs à la transaction.
Ainsi, une fois que l'acte authentique est signé, le notaire peut procéder au virement des commissions correspondantes à chaque agence.
En ce qui concerne les frais liés à la transaction, ils peuvent être répartis de différentes manières, en fonction des accords conclus entre les agences.
Il est essentiel que la répartition des frais soit également contractualisée dès le départ afin d'éviter tout différend ou désaccord ultérieur.
B. Délégation des pouvoirs du mandat de vente
Lorsqu'il s'agit de travailler en inter-cabinet, les agences immobilières ont la possibilité de déléguer partiellement ou totalement les pouvoirs du mandat de vente.
Cette délégation permet de confier certaines responsabilités à l'agence partenaire, en fonction de la confiance et de l'accord mutuel entre les parties.
Lors de la délégation du mandat de vente, il est important de prendre une décision quant à la délégation partielle ou totale des pouvoirs.
Cette décision dépendra du degré de confiance et de la relation établie entre les agences partenaires.
Dans certains cas, une agence peut choisir de déléguer partiellement les pouvoirs du mandat, en conservant certaines tâches spécifiques sous sa responsabilité.
Par exemple, elle peut décider de conserver la promotion du bien sur son propre site web, tandis que l'agence partenaire se charge de la diffusion sur d'autres plateformes ou la gestion des visites.
D'autres agences peuvent préférer déléguer totalement les pouvoirs du mandat, confiant ainsi à l'agence partenaire la responsabilité complète de la vente du bien.
Cela signifie que l'agence partenaire gère toutes les activités liées à la promotion, aux visites, aux négociations et à la conclusion de la transaction.
3. Cadre légal de l'inter-cabinet en immobilier
Conformité avec la loi Hoguet
Lorsqu'il s'agit de travailler en inter-cabinet, il est important de comprendre les implications légales de cette pratique.
Dans le cadre de l'immobilier, la délégation de mandat, qui est au cœur de l'inter-cabinet, est une action qui n'est pas interdite par la loi Hoguet.
La loi Hoguet réglemente les activités des professionnels de l'immobilier en France, et il est primordial de respecter ses dispositions.
Cependant, la délégation de mandat entre deux agences est considérée comme légale, sauf si le contrat d'origine le stipule autrement.
Il convient de noter que la délégation de mandat doit être clairement mentionnée dans le contrat d'origine, afin d'informer le vendeur de cette pratique.
Bien que la délégation échappe en principe aux dispositions de la loi Hoguet, il est recommandé de l'enregistrer au sein du registre des mandats.
Tout d'abord, le document de délégation de mandat doit être établi et comporter toutes les informations telles que :
- les mentions légales du professionnel qui délègue et de l'agence délégataire,
- y compris leurs cartes professionnelles (cartes T)
- leurs sièges sociaux.
De plus, le document de délégation de mandat doit spécifier clairement :
- les conditions de partage des honoraires,
- la liste des pouvoirs délégués
- la désignation et le prix des biens vendus.
Il est également possible de convenir d'autres clauses en accord avec les deux parties.
Enfin, il est nécessaire que chaque agence dispose d'une copie de la délégation de mandat et que la durée de validité de la délégation n'excède pas celle du mandat initial.
De cette manière, toutes les parties impliquées sont protégées et les opérations sont effectuées dans le respect de la législation.
En conclusion, les avantages de l'inter-cabinet en immobilier, tels que :
- la facilité de trouver des acquéreurs,
- l'agrandissement du portefeuille de biens,
- la meilleure couverture du marché,
- la réactivité et la visibilité accrue pour les propriétaires vendeurs,
Font de cette pratique un levier puissant pour les agences immobilières.
De plus, en raison de l'état actuel du marché immobilier, il semble incontournable pour les professionnels de travailler autrement et de se rendre service mutuellement pour répondre efficacement et rapidement aux besoins de leurs clients.
L'inter-cabinet offre un moyen efficace de toujours répondre aux besoins de la clientèle et de rester performant sur le marché malgré une conjoncture compliquée.
