La meilleure saison pour vendre son bien immobilier
Découvrez les saisons idéales pour vendre votre bien immobilier avec succès. Explorez comment choisir le moment optimal pour mettre votre bien en vente.
Selon les périodes de l'année, le marché immobilier peut présenter des variations en termes d'intérêt pour la vente d'un bien.
Chaque saison offre des opportunités différentes, avec des moments où la demande est plus élevée, attirant ainsi davantage de potentiels acquéreurs.
Découvrez ci-dessous une analyse par saison des périodes les plus propices pour mettre en vente votre bien immobilier.
Printemps : la période à privilégier
Le printemps correspond à la période de l’année où les potentiels acquéreurs sont les plus présents ! Il s’agit donc là de la saison la plus favorable pour vendre son bien.
Pourquoi le Printemps :
Le choix du printemps pour vendre un bien immobilier s'explique par plusieurs facteurs.
Tout d'abord :
· Le retour du soleil et des jours plus agréables incite les futurs acquéreurs à se lancer dans leur projet d'achat immobilier, boostant ainsi le moral et la motivation. Les personnes recherchent souvent des biens plus spacieux avec un espace extérieur pour profiter pleinement des beaux jours.
Il est en effet plus facile d’apprécier une visite et d’avoir un effet coup de cœur lorsqu’il fait beau.
Les personnes de ce fait se projettent plus facilement et son plus enclin à faire une offre au prix.
· Certains acheteurs prévoient de déménager pendant leurs vacances d'été.
Sachant qu'une vente immobilière prend environ 3 mois entre la signature de la promesse de vente ou du compromis de vente et la signature de l'acte authentique de vente, ils débutent leurs recherches au début du printemps.
· Les parents d'étudiants qui envisagent d'investir dans un logement plutôt que de payer un loyer chaque mois pour leur enfant chercheront dès le printemps, permettant à l'étudiant de s'installer avant la rentrée scolaire deSeptembre.
Il est important de noter que cette période plus propice à la vente attire davantage d'acheteurs, et aussi plus de vendeurs.
Cela signifie qu'en vendant votre bien immobilier au printemps, vous bénéficierez d'une clientèle potentielle plus large et d'une concurrence accrue.
Il est essentiel d'évaluer correctement votre bien afin de le positionner au juste prix du marché.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils d'estimation en ligne pour obtenir une première fourchette.
Faites ensuite appel à un agent immobilier qualifié pour affiner l’estimation et vous accompagner dans votre projet de vente.
Vendre en été
Pendant la période estivale, notamment en juillet et août, la plupart des ventes conclues sont le résultat de compromis signés au printemps. Comparativement au pic d'activité observé au printemps, l'été semble être une période plus calme pour le marché immobilier.
En effet, en France la population est majoritairement en vacances du 14 juillet jusqu’à la semaine du 15 août.
Aussi, de nombreuses banques et études de notaire ne sont pas ouvertes pendant cette période, de fait les transactions ralentissent et attendant la reprise automnale.
La majeure partie des biens ayant déjà trouvé preneurs au printemps, la demande diminue et les biens disponibles sur le marché diminuent.
Cependant, cette rareté des ventes et de l'offre peut être avantageuse car la compétition est moins intense.
En dépit de cette opportunité, il est important de noter que les visites de logements pendant les jours chauds, voire très chauds de l'été, peuvent être difficiles à supporter.
C'est pourquoi il est préférable de privilégier les visites en fin de journée, lorsque la température est plus clémente. De cette manière, les acheteurs potentiels auront une meilleure expérience de visite et seront plus enclins à envisager sérieusement l'achat du bien immobilier.
L’automne, plus propice que l’on ne pense
La saison automnale est souvent considérée à tort comme une période moins propice pour vendre son bien immobilier.
Cependant, cette idée reçue ne reflète pas la réalité.
En effet, l'automne peut être une période très intéressante pour mettre en vente son bien. En cette saison, il y a généralement autant, voire presque autant, d'acquéreurs potentiels qu'au printemps, mais avec une concurrence moindre.
· Les personnes qui n'ont pas réussi à trouver un logement pendant la période printemps/été continuent leurs recherches à l'automne.
De ce fait, la demande reste soutenue et les potentiels acquéreurs restent actifs sur le marché.
Il est donc judicieux de considérer l'automne comme une option intéressante pour la vente de votre bien, et de profiter de cette période pour attirer les acheteurs potentiels qui sont toujours en quête de leur logement idéal.
L’hiver : une saison compliquée
Effectivement, l'hiver est généralement considéré comme une période moins favorable pour la vente immobilière.
Particulièrement à l’approche des fêtes de Noël.
Cependant, il est tout à fait possible de vendre son bien immobilier en hiver en adaptant certaines stratégies de vente.
La clé réside dans la création d'un attrait particulier pour le bien mis en vente et être au juste prix du marché
Durant cette saison :
· Mettre l'accent sur la décoration et opter pour du home staging peuvent être des approches efficaces pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante. Un intérieur cosy peut attirer davantage d'acheteurs potentiels.
· L'utilisation de photos professionnelles de qualité dans l'annonce mettront en valeur les atouts du bien et susciter l'intérêt des prospects.
L’évolution du marché à prendre en compte
D’une année à une autre, malgré que la saison semble être la bonne pour mettre votre bien à la vente, il est possible qu’en cas de crise la saison ne soit plus aussi porteuse qu’elle ne le fut.
Bien que la logique de projection des acheteurs restent la même, depuis fin 2022, début 2023, la hausse des crédits pour l’achat de votre résidence principale ou d’un investissement locatif à quadruplé voire quintupler.
Comme en témoigne les graphiques ci-dessous de volume de vente, l’été 2021 fut la saison de tous les records avec un volume de vente en août 2021 d’environ 1 206 000 logements anciens vendus.
Depuis, ces volumes de vente baissent progressivement.
Pour conclure, vendre son bien peut se faire à tout moment.
Si vous le pouvez, le printemps sera sensiblement une saison plus porteuse.
Sinon, gardez à l’esprit que le principal est de savoir mettre en valeur les atouts de votre bien afin qu’ils puissent plaire et se vendre dans des délais raisonnables.
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